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Workshop: Visita Médica Efectiva

En muchos equipos comerciales, la visita médica se convierte en una rutina: saludar, entregar material, repetir beneficios del producto y salir sin lograr un compromiso concreto.

Hoy el médico tiene poco tiempo, muchas opciones y poca tolerancia a mensajes genéricos. Por eso, cada visita debe estar planificada, enfocada en valor y orientada a construir confianza.

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Guillermo Valores Spin Selling
Pacasa
Fitamin
Infarma
Walmart
Por Salud
Tigo
Gildan
BC
2E
BA
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El tiempo y la atención médica valen más que nunca.

Metodología de Transformación

Profesionalice la Visita Médica

El problema "común"

  • Visitas sin objetivo definido.
  • Mensajes comerciales poco diferenciados.
  • Objeciones mal manejadas.
  • Bajo seguimiento después de la visita.
  • Poca conversión entre visita, recordación y compromiso.

Venta Consultiva

Desarrolle la capacidad de entender las verdaderas necesidades del profesional de la salud. Aporte valor clínico y comercial en lugar de limitarse a recitar características de los productos, posicionándose como un verdadero aliado estratégico.

Comunicación Persuasiva

Domine técnicas de comunicación estructuradas que capten la atención de inmediato. Transmita los beneficios de su portafolio de manera ética, clara y altamente persuasiva, incluso cuando el tiempo de la visita sea mínimo.

Seguimiento Efectivo

Dé un seguimiento estructurado a cada contacto, elevando radicalmente la productividad comercial y asegurando la fidelización médica a largo plazo.

RESULTADOS

¿Qué logrará su equipo?

Planificación Estratégica

Planificar visitas médicas con objetivos claros y estructurados para maximizar el tiempo.

Comunicación Efectiva

Mejorar la apertura y comunicación consultiva frente al médico para generar interés real.

Enfoque de Valor

Presentar productos desde el valor clínico y comercial, superando las simples características.

Manejo de Objeciones

Responder objeciones comunes con seguridad, método probado y alto nivel de profesionalismo.

Cierres Efectivos

Generar compromisos concretos y medibles al final de cada intervención frente al médico.

Productividad Comercial

Dar seguimiento estructurado a cada contacto, elevando radicalmente la productividad.

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PLAN DE ESTUDIOS

Contenido del Programa

1

El nuevo rol del visitador médico

De promotor de producto a asesor de confianza.

2

Planificación estratégica de la visita

Objetivos, ruta, frecuencia, segmentación y preparación previa.

3

Comunicación consultiva

Preguntas inteligentes, escucha activa y conversación orientada a las necesidades médicas.

4

Presentación de producto con valor

Cómo comunicar características y beneficios de forma ética, clara y altamente persuasiva.

5

Manejo de objeciones

Respuestas profesionales ante resistencia, falta de tiempo, competencia o precio del producto.

6

Cierre y seguimiento

Técnicas probadas para obtener compromisos sólidos y dar continuidad comercial estructurada.

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APRENDIZAJE EN ACCIÓN

Metodología Práctica

El taller se desarrolla mediante ejercicios, casos reales, dinámicas comerciales, role plays y herramientas prácticas para aplicar de inmediato en campo.

  • Role plays de visita médica
  • Simulación de objeciones reales
  • Guion de apertura y cierre
  • Formato de planificación de visita
  • Formato de seguimiento post-visita
  • Retroalimentación práctica
Médicos en consulta y visitador

Diseñado para el

Sector Salud

Programas adaptados a los retos específicos de cada eslabón en la cadena de valor farmacéutica y clínica.

Visitadores Médicos

Representantes en campo y asesores del sector salud.

Supervisores

Líderes comerciales y gerentes de primera línea.

Distribuidoras

Equipos comerciales farmacéuticos y mayoristas.

Laboratorios

Empresas productoras, hospitales y clínicas.

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RESPALDO INSTITUCIONAL

Por qué VALORES

VALORES | Escuela de Liderazgo & Negocios acompaña a empresas y organizaciones en el desarrollo de talento humano, liderazgo, ventas, cultura organizacional y mejora del desempeño empresarial.

  • Enfoque práctico y personalizado.
  • Experiencia en formación empresarial.
  • Metodologías de liderazgo, ventas y gestión por valores.
  • Herramientas aplicables de inmediato.
  • Orientación a resultados medibles.
  • Formación con ética, método y propósito.

Facilitador

Guillermo Muñoz
Especialista en SPIN Selling Method

DETALLES DEL EVENTO

  • Lugar: Tegucigalpa Leadership Center
  • Fecha: Sábado 11 de Junio
  • Hora: 8:00 am a 3:00 pm

INVERSIÓN

Por participante L 3,500
Pareja (c/u) L 3,200
Grupo de 4 (c/u) L 3,000
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